Les lecteurs qui ont étudié les quatre premiers épisodes de cette série sont passés par tous les préparatifs nécessaires. Vous avez inspecté les articles destinés à être vendus, vous avez griffonné des notes nécessaires. Vous êtes familier avec les termes de la vente, vous avez un certain nombre, et vous avez trouvé un siège avec une bonne vue de l'action.
Maintenant, il est temps de laisser les enchères commencent.
Ne soyez pas surpris que les choses commencent à bouger à un rythme rapide dès le début. Après tout, une vente aux enchères moyenne peut durer quatre heures ou plus et se composent de centaines de lots. Le commissaire-priseur aimerait beaucoup bouger chaque minute, il n'y a donc pas de temps à perdre.
Certaines maisons d'enchères commencent avec ce qui est connu comme beaucoup "d'échauffement" qui sont des articles peu coûteux qui permettent à la chambre pour se calmer, tout en donnant une chance à la taille de la foule le commissaire-priseur. D'autres maisons, les bonnes choses commence à venir tout de suite. Si vous assistez à votre première vente aux enchères, je vous suggère de regarder pendant quelques minutes avant de commencer à enchérir, vous assurer que vous pouvez comprendre le chant distinctif du commissaire-priseur, et avoir une idée de la façon dont les choses se passent.
Vous verrez que la plupart des commissaires-priseurs commencent par demander une offre qui est au-delà de ce que quelqu'un dans la foule est prête à offrir. Disons que la question étant proposée est une vieille lampe à pétrole agréable avec une cheminée de verre sans tache et une base avec une décoration qui est en bonne forme. Mon expérience me dit qu'il va vendre pour entre 50 $ à 100 $ - en fonction de la foule, l'état de la base, et la forme de la cheminée. Le commissaire-priseur peut commencer son chant: "? Que vais-je dis Qui va aller d'une centaine Dois-je entendre une centaine de Cent cent soixante-cinq, puis Qui va aller soixante-quinze entends-je cinquante?...??"
De toute évidence, vous ne voulez pas de lever la main pour enchérir 100 $. Mon conseil est quand vous débutez, laisser quelqu'un d'autre faire la première offre. Rappelez-vous que le commissaire-priseur veut déplacer la marchandise, de sorte que l'ouvreur va rapidement tomber à 25 $ ou même 10 $, puis les mains va augmenter partout dans la pièce. Qui ne voudrait pas d'une lampe à huile avec une base propre qui est probablement âgé de cinquante ou soixante-dix cinq ans pour 10 $?
Le commissaire-priseur pointer vers la première main qu'il voit: ". Je dois dix entends-je vingt ans?" Il ya des chances qu'il va se tourner vers un autre des mains qui a grimpé. «Voulez-vous aller vingt ans? Vingt il est. Dois-je entendu trente?"
Dans la plupart des maisons d'enchères, une fois que le commissaire-priseur identifie deux personnes désireuses de soumissionner sur le même objet, il alterne les enchères entre les deux jusqu'à ce que l'un d'eux diminue. Disons que, ce soir hypothétique, l'appel d'offres va et vient entre deux soumissionnaires jusqu'à ce qu'une offre soixante, et les autres baisses d'aller soixante-dix. Maintenant, le commissaire-priseur ouvrir l'appel d'offres sur le reste de la foule. Il va quelque chose comme ceci: «Je dois soixante, soixante-dix ans que je l'entends Soixante, soixante-dix Une fois, je vais vendre cette lampe pendant soixante dollars, vous êtes tous mal ici, il vaut beaucoup plus, ne.. Je l'entends de soixante-dix? "
Etes- tu intéressé par la lampe? Si vous êtes, il est maintenant temps que vous avez à décider de lever la main. Rappelez-vous, en supposant que nous sommes dans une maison avec une prime de l'acheteur de 10%, si vous misez 70 $ et l'emportent, vous allez effectivement payer 77 $, plus les taxes de vente.
Vous pouvez enchérir 70 $. Tant que vous avez regardé la lampe en question et vous êtes sûr qu'il est en bonne forme, ce ne est pas un mauvais prix. La seule chose qui puisse arriver est la personne qui a enchéri 60 $ va revenir et couronner votre 70 $ avec une offre de 80 $. Ou quelqu'un d'autre pourrait sauter dans. Ensuite, vous devrez décider si vous irez encore et misez 90 $.
Ceci est exactement où ayant un prix supérieur dans votre tête est si important. Il est facile de devenir trop passionné par un élément et dépenser trop. En vingt ans d'aller à des ventes aux enchères, il ya seulement une poignée de choses que je ne l'ai vu rencontré le bloc une fois. Il ya beaucoup de lampes à huile là-bas, et si vous obtenez dans une guerre avec une autre personne et finissez par payer 130 $, vous avez fait une erreur.
Si je veux que la lampe, je dois un chiffre coupé dans ma tête. Je travaille avec le prix de l'offre, sachant que dans l'État de New York, je vais payer une prime de 10% et la taxe de vente applicable. Disons que mon prix coupée est une offre de 80 $. Je vous offre 70 $, et si l'appel d'offres, il est arrêté, je l'aurais eu une bonne affaire. Mais, bon sang, l'autre soumissionnaire offre 80 $. Dois-je aller à 90 $?
La réponse est, elle dépend. Cela dépend de votre budget. Cela dépend de votre volonté. Parfois, je vais une ou deux soumissions plus de la limite que je mets dans ma tête, mais jamais plus.
Voici un truc que vous pouvez essayer dans certaines maisons d'enchères. Revenons au moment où l'offre supérieure était de 60 $. Le commissaire-priseur est sur le point de vendre cette lampe pour 60 $. Il semble que personne d'autre va sauter dans l'appel d'offres. Vous pouvez essayer ceci: Crier, "Voulez-vous prendre 65 $?" Il n'y a aucune règle officielle qui priseur ne peut pas aller à des incréments plus petits, et si vous êtes prêt à offrir 65 $, je vous garantis que le commissaire-priseur ferez plus d'argent de vous le vendre pour 65 $, plutôt que l'autre personne à 60 $.
Certains commissaires-priseurs ne seront pas briser leur échelon et dire non. Mais cela est OK. Vous ne l'avez pas quelque chose de mal. En fait, il ya un signe de la main, une côtelette horizontale, cela signifie que je vais dis la moitié de ce que vous demandez, mais vous devez savoir signaux que de la main, le cas échéant, une maison de vente aux enchères donnée reconnaît avant d'essayer tout ce qui fantaisie. Mon conseil est juste coller avec demandant «Voulez-vous prendre 65 $?"
Il est également possible que la personne qui a enchéri de 60 $ est un client régulier et le commissaire-priseur ne pas vouloir enlever la chance de cette personne pour acheter la lampe pour $ 60 à vendre à vous pour une plus maigre 5 $. Mais alors, il ya un dicton: «Il n'y a aucun ami en vente aux enchères."
Que faire si il prend votre offre de 65 $? Un bon priseur offrira ensuite le soumissionnaire qui était à 60 $ la chance d'aller jusqu'à une augmentation équivalente de cinq dollars à 70 $. Voilà juste. Si cela se produit, vous pouvez obtenir dans une autre offre à 75 $ et être encore sous votre 80 $ coupure. Est-ce le plaisir ou quoi?
Sauf si vous avez besoin de crier une question, vous aurez généralement enchérir soit par lever la main, élever votre carte de nombre, ou peut-être, si le commissaire-priseur est en attente de votre décision, simplement en hochant la tête.
Une fois que vous commencez à faire des achats, vous remarquerez que le commissaire-priseur commencent à chercher votre chemin plus souvent. Il ou elle peut vous féliciter de temps en temps: "bon achat," ou "Vous avez beaucoup sur ce morceau." Ne faites pas l'esprit, et ne pense pas que le commissaire-priseur est votre ami. Il est tout à amener les gens à soumissionner, et à la vente de plus.
Si la maison d'enchères a de bons assistants, l'élément suivant vient juste après la précédente est "vendu au plus offrant."
Une fois les extrémités d'appel d'offres, l'élément est marqué avec le numéro du soumissionnaire, et un reçu de vente va au bureau. Lorsque vous êtes prêt à quitter la vente aux enchères, vous payez pour tous les éléments que vous avez achetés, obtiennent des recettes marqués payés, et ramasser votre marchandise. À certaines ventes aux enchères très informelles, vous pouvez être remis les articles que vous avez achetés juste après les extrémités d'appel d'offres. Naturellement, vous êtes toujours tenu de payer pour la marchandise avant de vous quitter. Et, rappelez-vous, ils ont enregistré votre nom et adresse lors de votre inscription.
Dans le prochain épisode, nous allons discuter de quelques trucs supplémentaires que vous pouvez essayer, et aussi vous donner quelques idées sur ce qu'il faut surveiller et quoi ne pas faire. Je vais aussi vous donner quelques conseils sur les concessionnaires, et pourquoi ils sont bons, pas mal d'avoir appel d'offres contre vous. Je vais aussi vous donner quelques suggestions sur la façon de vous protéger contre les tours que certaines maisons d'enchères jouent, et couvrir certains éléments spéciaux intéressants, tels que les offres, les offres laissés de téléphone, et les choses qui sont "signés". Dans le même temps, sortir et visiter une vente aux enchères! Rappelez-vous juste d'avoir un prix dans votre tête avant de vous levez la main.
Reproduit avec la permission de la Sheffield School of Design