Experts immobiliers vous diront comment décorer votre maison à vendre

Nous vivons l'un des meilleurs marchés au cours des années pour la vente de l'immobilier, avec des taux d'intérêt historiquement bas et une économie qui est fermement dans la récupération.

Même dans le meilleur des marchés, il faut beaucoup plus que juste de mettre en place un signe et passer l'aspirateur le salon de vendre votre maison. Comment décidez-vous ce que de passer votre temps et de l'argent, et où êtes mieux retenir afin de préparer votre maison à vendre?

Pour le savoir, nous sommes allés à 3 experts de l'immobilier à New York, le Minnesota et Santa Fe. Diane Wildowsky est un courtier avec International Realty Sotheby à New York. Chas Campbell est l'éditeur de MNRealty.com Inc .. Il a vendu de l'immobilier depuis de nombreuses années et maintenant agit comme un éducateur, consultant en marketing, et webmaster pour d'autres agents immobiliers haut dans les villes jumelles. Susan Orth est propriétaire d'un courtier et une partie de ville différente Realty à Santa Fe.

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Nous avons demandé aux agents ce qu'ils pensent sont des améliorations cosmétiques les plus importantes qu'un propriétaire peut faire pour préparer une propriété à vendre, et ils ont tous convenu que le maintien de l'endroit impeccablement propre est primordiale.

Commencez par en minimisant l'encombrement, une activité qui sera également rendre votre emballage plus facile quand vient le temps de passer à votre nouveau lieu. Avant même de mettre votre maison sur le marché, prendre ce temps jeter tout ce que vous ne l'avez pas utilisé dans un an. Une fois que vous avez plus de place dans les placards, vous pouvez réduire davantage l'encombrement autour de la maison.

"Mettez de côté les choses qui sont précieux pour vous, mais qui ne fera que distraire l'acheteur potentiel, dit Wildowksky." Vous voulez que les acheteurs potentiels de voir les os de la propriété et de ne pas être distrait par les collections d'art ou des photos de famille. "

Même si cela peut sembler impossible à réaliser avec les enfants dans la maison, vous pouvez probablement trouver une manière créative pour obtenir les enfants pour aider à dégager l'encombrement. Wildowsky se souvient d'un client dont l'enfant était telle une Barbie aficionado que la chambre était "un sanctuaire à Barbie, Ken, de leur famille, et les amis." Déménager les accessoires de Barbie à un placard du sol au plafond, a résolu le problème sans envoyer la jeune fille dans un état de retrait.

Tous les agents immobiliers que nous avons interviewés dit que prendre les papiers de l'avant du réfrigérateur est important, comme le nettoyage des placards afin que les acheteurs peuvent voir la quantité de stockage est disponible.

Une fois que vous avez supprimé l'encombrement, envisager d'avoir au moins le bain et la cuisine nettoyage professionnel. Chas Campbell a trouvé qu'un nettoyage professionnel "peut souvent se couvrir contre le remplacement moins que quelque chose est endommagé." Et une petite réparation de dommages causés par les fuites d'eau, des brûlures ou d'autres mésaventures peut «repousser des contre des défauts."

Susan Orth dit que dans Santa Fe, il est crucial de considérer l'appel trottoir de la maison parce que les acheteurs font souvent leur décision dans les premières minutes de voir une maison.

«Aménagement paysager doit être en ordre, et vous devriez ajouter ou mettre à niveau l'éclairage extérieur», dit Orth. "Si possible, planter des fleurs près de la porte, le paillis installations existantes, à l'assiette des arbustes, et enlever toutes les plantes mortes ou des arbres."

Comme pour toute suggestion, prendre en compte les particularités de votre région. "Dans la région de Santa Fe, de nombreux arbres ont été perdus dans les deux dernières années à la sécheresse et les scolytes», a déclaré Orth. "Dans de nombreux domaines, il est pratique d'avoir presque la norme pins pignons morts retirés."

A Fix-Up Is Not a Remodel

Soigner le lieu ne signifie pas nécessairement que vous devez investir dans une rénovation de la cuisine ou salle de bain. Retrait de l'encombrement, de faire quelques petites mises à jour, tels que les nouvelles poignées de tiroir et autres accessoires, ainsi que, un nettoyage professionnel approfondie peut être suffisant. Parfois, un gros investissement ne sera pas ce que vos acheteurs potentiels veulent.

"Qu'est-ce que le vendeur peut choisir aussi élégant et coûteux est souvent déchiré-out et re-fait par de nouveaux acheteurs," dit Wildowsky. "Nous voyons cela tout le temps à Manhattan. Belles nouveaux comptoirs, armoires de cuisine et les appareils sont parfois jamais utilisé"

Campbell accepte, tout en soulignant que des bains ajoutent de la valeur, alors ne chambres supplémentaires, les porches et les piscines creusées. "La valeur de toute amélioration est par rapport à la valeur totale de la maison et son état actuel par rapport à son voisinage," dit-il.

Comme avec tout le reste, une comparaison solide avec les autres maisons de votre région et la gamme de prix va aider avec ces décisions. "Un petit remodelage de la cuisine dans une petite maison dans un quartier de maisons où la plupart ont été rénovées est une bonne chose- il va payer pour lui-même, sinon plus», dit-il. "Une grande, chère remodelage de la cuisine dans la même maison pourrait gonfler les prix de la maison pour son marché quand il est temps de vendre."

Si vous envisagez de vendre dans quelques années, et votre cuisine ou votre salle de bain est clairement dépassée, faire la rénovation va maintenant encore payer lui-même quand vient le temps de vendre.

Selon un sondage réalisé par l'Association nationale des agents immobiliers sur les valeurs de différentes caractéristiques du logement, le nombre de salles de bains dans une maison influe considérablement le prix de vente. Chaque salle de bain complète ajoute 24% au prix de vente.

Rénovation Magazine rapporte que le vendeur va revenir plus de 90% de l'argent dépensé pour rénover une salle de bain et 77% de l'argent dépensé sur une cuisine.

Wildowsky souligne l'importance de voir votre maison dans le contexte de son voisinage, surtout quand il vient à un remodelage. Elle raconte l'histoire d'un couple de personnes âgées qui ont déménagé dans l'un des endroits les plus branchés de Manhattan. Cette partie de la ville est connue pour les lofts de ses artistes, complètes avec des tuyaux exposés et plans d'étage ouvert. Le couple a passé une somme énorme "faire le look de l'appartement et se sentir comme leur maison dans les banlieues."

Après les rénovations étaient complets, le couple a essayé de vendre, et l'a trouvé difficile d'obtenir un acheteur. "Le regard de cet espace, aussi gentil qu'il était, ne cadrait pas avec le bâtiment ou le quartier, et l'appartement a siégé pendant un certain temps avant de finalement vendu sous le prix demandé," dit Wildowsky.

Aller tout le chemin avec des améliorations

«Je voudrais faire soit l'amélioration complètement ou ne pas faire du tout», dit Campbell. Dans les cas où vous connaissez un certain remodelage est nécessaire - envisager d'inclure une provision dans le contrat de vente qui couvrira le coût de l'amélioration.

"Pas de frais acheteur veut reprendre là où le vendeur quitté," dit Wildowsky. "Il est trop compliqué et prend du temps. Donc, si un vendeur commence le projet, il ou elle devrait planifier pour terminer le projet avant de le vendre."

De même, lorsque vous pensez à la couleur des murs, pensez à la vaste gamme de goûts de vos acheteurs potentiels. Ne risquez pas de mettre hors d'un acheteur plus conservatrice en peignant les murs dans des couleurs vives sauvagement. Gardez également à l'esprit que toute pièce qui ne reçoit pas assez de soleil bénéficiera d'une couleur de mur de lumière. Il n'a pas besoin d'être peint un dur, d'un blanc pur. Utilisez un beige ou jaune pâle lumière pour rendre la salle semblent avoir plus de lumière.

"Les couleurs sombres sont souvent rendre la salle plus petite et il peut être plus difficile pour l'acheteur d'imaginer leur mobilier et leurs biens personnels dans cet espace," dire Orth.

"La lumière naturelle est souvent rares dans Manhattan. Pour de nombreux acheteurs, il est essentiel de savoir si oui ou non ils vont même regardent un espace», dit Wildowsky. "Nous avons un appartement sur le marché aujourd'hui qui avait initialement murs bleu foncé." Avec un mur de fenêtres donnant sur une seule direction, le bleu assombri l'extrémité de l'espace, qui est l'endroit où l'entrée de l'appartement est situé. "Quand vous avez entré dans l'appartement, il était un peu déprimant." Une nouvelle couche de peinture blanc cassé a donné l'appartement d'un ascenseur.

"Ne pas risquer de perdre un seul acheteur pour gagner une autre en choisissant des couleurs personnelles pour le futur acheteur», dit Campbell. "L'acheteur veut visualiser leurs propres couleurs ou des meubles. Une toile blanche est le meilleur." Si la couleur actuelle est légère et agréable, il est pas nécessaire de repeindre.

Pendant que vous y êtes, prenez un bon, regard honnête sur la peinture extérieur de votre maison, suggère Orth. "Couleur extérieure devrait également être envisagée. Il ne devrait pas détourner l'attention du style de la maison et du quartier." De même, vous ne voulez pas que votre style de décoration de prendre l'apparence de la maison au point où les acheteurs ne peuvent pas imaginer la maison décorée dans son propre style.

"Beaucoup de gens ont du mal à voir au-delà de la conception et de la décoration," dire Wildowsky. "Certains appartements sont tellement« Terminé »qu'il est impossible de dissimuler l'oeil." Si le design ne convient pas aux goûts de l'acheteur, il est souvent très difficile d'imaginer les choses différemment.

Orth a également vu de nombreuses maisons plus décorés. Elle souligne que le décor devrait compléter le style de la maison. "Conserver un peu d'art, de la peinture et de patcher les murs, et enlever les biens personnels qui ne favorise pas le style de la maison."

Si vous savez que vous allez être la vente de votre maison dans un an ou moins, vous pouvez faire mieux d'embaucher un décorateur de refaire la maison avec un oeil à la vente que de faire exactement comme vous le souhaitez, il, M. Campbell. Même si "belle conception est un signe de qualité et de valeur. La conception doit être influencée par l'objectif de vente de l'endroit."

Autres que de nettoyer le désordre et peut-être peindre les murs d'une couleur neutre, la meilleure façon de réparer une maison pour une vente est par les solutions rapides essayé-et-vrai, les experts ont convenu, avec Campbell soulignant «mise en scène» - l'art de déplacement et de meubles et objets re-déplacer pour rendre l'espace sentir aussi ouvert et spacieux que possible.

Orth souligne l'importance de la porte d'entrée extérieur et de la maison, et suggère d'ajouter un pot de fleurs aux marches du perron, le remplacement de la poignée de porte, laver en bas de la porte d'entrée, et ayant les fenêtres nettoyage professionnel.

Pour Wildowsky, le simple exercice d'ajouter des fleurs fraîches et en tournant sur les lampes fonctionne lors de la préparation d'une projection. Récemment, elle avait un jeune célibataire vendant sa place, qui a été meublé dans un style collégial tôt. Il était dépourvu de tout des touches décoratives qui rendent un endroit sentir comme chez vous. Pour aggraver les choses "nettoyage était clairement pas sa priorité», dit-elle.

"Nous avons demandé que le vendeur embaucher un nettoyant commercial pour frotter de haut en bas, ce qu'il a fait, et je demandé une allocation de 200 $, ce qui, je l'habitude d'acheter des oreillers peu coûteux de jet, une couverture de genoux, des bougies, un nouveau couvre-lit et couvre-oreillers ," elle dit.

"La première journée portes ouvertes a eu lieu le jour après le nettoyage. 10 personnes sont venues par ce jour nous avons reçu 2 offres immédiatement et accepté une offre très proche de prix demandé 2 jours plus tard."